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Ultimate Guide to Crowdfunding succès

Les plateformes de financement participatif ont permis de recueillir 2, 7 milliards de dollars et ont financé plus d'un million de campagnes en 2012 seulement. pour 2013, cela pourrait représenter une perte de 5, 1 milliards de dollars. Crowdfunding devient le premier choix pour les fondateurs de la base comme vous pour trouver un financement pour vos projets de rêve .

Avant de nous lancer, que diriez-vous de passer en revue les bases du financement participatif. Puisqu'il y a tellement d'aspects à considérer si le financement participatif vous convient, aujourd'hui nous explorerons les avantages et les inconvénients du financement participatif, et partagerons avec vous des conseils et des découvertes pour devenir la prochaine rockstar de crowdfunding réussie.

Le côté frais du financement participatif

Voici 4 façons que le financement participatif est la façon la plus cool d'obtenir du financement (et plus) pour votre projet.

1. Vous obtenez des fonds sans trop de sacrifices

Si vous supprimez le financement participatif de vos options de financement, il ne restera plus que des prêts bancaires et des investissements providentiels. Les deux options vous demandent de sacrifier quelque chose, soit un taux d'intérêt qui coûte un bras et une jambe, ou les capitaux propres de votre entreprise (pas un seul produit, mais l' ensemble de l' entreprise) en échange d'une «assistance» financière. Les deux canaux sont soigneusement conçus pour tirer profit de vous à long terme, et ils sont la raison pour laquelle le financement participatif existe et s'épanouit.

(Source de l'image: Shyam B)

Crowdfunding élimine complètement le "intermédiaire". Il met votre idée en face de milliers d'investisseurs potentiels au lieu d'un seul investisseur . Ensuite, vous essayez de les convaincre de se séparer de leur argent pour faire de votre produit une réalité. En retour, ils obtiennent ce que vous offrez d'avance, rien de plus. J'appelle cet amour inconditionnel.

2. Vous recevez un effet marketing énorme

Le marketing est crucial pour chaque produit. Le problème est que la plupart des startups n'ont tout simplement pas de fonds à dépenser en marketing. Dans la pratique courante, le marketing est exécuté pour attirer les acheteurs potentiels, mais dans le crowdfunding, l' acheteur potentiel est l'équipe de marketing .

Tout ce que vous devez faire est de dépenser vos fonds initiaux pour produire le prototype le plus poli, puis l'afficher fièrement à vos supporters potentiels dans la plate-forme de financement participatif. Vos soutiens, ceux qui ont investi de l'argent dans votre produit, vous aideront à diffuser votre voix et votre passion dans leurs propres réseaux sociaux. Ce n'est qu'une question de temps avant que votre produit se propage comme un feu sauvage.

Pour les médias d'information en ligne facilement excitables, le mot «crowdfunding» lui-même est suffisant pour leur faire prêter attention à la hauteur de votre produit, et ils le présenteront si le produit est suffisamment poli.

3. Vous validez le succès de votre produit

Si vous envisagez la voie du financement participatif, il est fort probable que votre projet nécessite des années et, au cours du processus, il dévorera lentement votre temps et vos fonds (et votre maison) tout au long du processus. C'est un jeu de tout ou rien, et vous (naturellement) ne voulez pas perdre. Crowdfunding met votre idée devant tout le monde, et laisse vos futurs clients décider si votre idée vaut vraiment tous les sacrifices, les vôtres et les leurs.

(Source de l'image: Rafal Baran)

Le meilleur de tous, la plupart des bailleurs de fonds potentiels ont tendance à être moins de jugement. Ils évalueront vos idées, puis fourniront des suggestions amicales pour améliorer le produit comme ils l'espéraient. Gardez toujours à l'esprit - les bailleurs de fonds ne veulent pas profiter de vous, ils veulent réussir avec vous .

4. Vous gagnez une base de clients optimiste

Lorsque vous exécutez une campagne de crowdfunding, il y a en réalité 2 actifs les plus importants que vous soulevez: le fonds et la clientèle . Contrairement aux bailleurs de fonds non convertis, la clientèle est un groupe de vos fidèles adeptes, qui aiment votre travail de leur cœur et sont même prêts à payer ou à contribuer à vos futurs projets.

La magie du financement participatif est que vous gagnez la clientèle avant même d'avoir un produit à vendre. Ce phénomène impressionnant ne se produit pas avec un système d'investissement traditionnel, où les clients ne seront impliqués qu'avec le produit, après la sortie, et non en pré-production.

Même si vous n'avez pas réussi à financer votre projet actuel, votre clientèle sera prête à sauvegarder votre prochain produit, comme dans le projet Wildman de Gas Powered Games.

L'inconvénient du financement participatif

Les choses qui sont gratuites ont toujours un prix. Le crowdfunding, aussi cool soit-il, est une épée à double tranchant. Ce n'est pas aussi pardonnant surtout quand vous ne parvenez pas à accomplir ce qui a été promis.

1. Si vous échouez, vous êtes condamné

Le financement participatif est un moyen holistique de recueillir des fonds rapidement, mais il ne défie pas la nature que les startups sont et sera toujours une entreprise à haut risque . Ce que vous avez planifié peut ne pas arriver tel quel, particulièrement en termes de coût et de temps.

(Source de l'image: Fotolia)

Prenons l'exemple de Jim Clark, qui a recueilli 34 490 $ de l'objectif initial de 25 000 $, mais plus tard, il s'est rendu compte que l'équipe devait amasser 100 000 $ pour payer tout ce qui avait été promis. Ed Carter, le créateur du projet Glory to Rome qui a amassé 73 102 $ sur un objectif de 21 000 $, a dû vendre sa maison à la fin pour expédier les produits. Les deux étaient en retard dans leur délai de livraison initial.

Si dans le processus de fabrication vous réalisez que le produit ne va pas profiter à l'avenir, sachez qu'il est trop tard pour appeler les démissions. Par le crochet ou par l'escroc, vous devez terminer le projet, en sachant que cela va vous prendre beaucoup plus que prévu. Les rêves de démarrage peuvent parfois se transformer en cauchemars, de façon inattendue.

2. Vous obtenez la panique sociale

Tout en ayant un marketing gratuit est extrêmement utile, le financement participatif ne signifie pas que vous êtes libre de tout engagement social. Puisque vous financez votre projet par des bailleurs de fonds, vous devez mettre à jour le statut du projet et répondre aux doutes des bailleurs de fonds. C'est un processus fastidieux qui pourrait consommer la majeure partie de votre temps de développement.

En d'autres termes, avec l'investissement providentiel, vous ne parlez qu'à une poignée d'investisseurs, mais avec le financement participatif vous pourriez parler à des centaines, voire des milliers d'investisseurs en permanence .

Ne pensez pas que si vous ne pouvez pas tenir votre promesse, vous pouvez choisir de garder le silence. Alex Peake, le créateur du projet Code Hero de 170 000 $, travaillait jour et nuit sur le projet, mais il n'a pas gardé le contact avec ses partisans pendant environ 5 mois. Finalement, certains d'entre eux ont été enragés et frustrés; d'autres ont commencé à demander des remboursements et à menacer de poursuites judiciaires contre lui.

3. Votre réputation est paralysée

Ce n'est pas seulement les bailleurs de fonds qui parient leurs économies, mais vous, en tant que créateur du projet, mettez votre réputation personnelle ou votre image publique en jeu . En menant un projet dans le chaos, vous annoncez à la fois au monde en ligne et hors ligne que vous êtes un mauvais réalisateur, et cette histoire vous suivra à vie.

(Source de l'image: Fotolia)

Seth Quest, le créateur du projet d'accessoire pour iPad de Hanfree, a déclaré dans l'interview de l'Inc qu'il avait déménagé à Brooklyn après l'échec de sa campagne et qu'il avait du mal à trouver un emploi dans son domaine principal. "Vos soutiens peuvent vous apporter un soutien massif, mais ils peuvent aussi vous démolir si vous échouez", a-t-il déclaré.

4. Votre idée est libre d'être copiée

En exposant votre idée sur une plateforme de crowdfunding, vous accueillez (et peut-être même vous défiez) quelqu'un d'autre pour copier l'idée, et peut-être même l'améliorer. Le plus unique de votre idée est, le plus digne d'être copié par une société. Il sera exhaustif de les combattre avec vos ressources financières, et l'exécution de votre projet ne dépassera probablement pas un monstre d'affaires.

Les utilisateurs finaux? Désolé de dire qu'ils se soucient peu de l'originalité, plus de ce qui vaut leur argent. Windows vs Apple et iOS vs Androids sont quelques-uns des exemples de ce qui incarnent cette idée.

La seule façon de se défendre est de suivre pleinement l'enseignement, «mieux vaut prévenir que guérir». Soit enregistrer un brevet pour votre produit, ou développer un prototype mature afin que vous possédiez un avantage opportun sur ces copieurs paresseux.

Conseils pour réussir une campagne réussie

Le succès consiste à faire la bonne chose au bon moment, de sorte que nous discuterons des différents éléments et situations que vous devez prendre en compte lorsqu'il s'agit de réussir une campagne réussie. De plus, nous verrons comment ne pas gâcher les choses, après avoir levé le fonds avec succès.

1. Choisissez la bonne plate-forme pour votre campagne

Kickstarter n'est pas l'option absolue pour votre projet. Au moment de la rédaction, il existe déjà plus de 30 plateformes de financement participatif, avec différents types de frais, modèles de financement et termes . Vous aurez besoin de faire des recherches pour trouver la bonne plate-forme pour votre campagne.

(Source de l'image: Crowdsourcing.org)

De plus, chaque plateforme de crowdfunding a ses propres préférences de projet . Par exemple, selon Mashable, bien que Kickstarter possède les gadgets technologiques les plus financés dans l'ensemble du paysage du financement participatif, la plateforme elle-même est orientée vers des projets artistiques. Il suffit de regarder leurs choix de personnel. Donc, si vous lancez un projet de film, vous avez plus de chances de réussir que si vous utilisiez une application iOS.

Si vous prévoyez une campagne de crowdfunding pour votre gadget technologique, Kickstarter et Indiegogo sont bons pour vous, car ils sont populaires auprès des amateurs de gadgets. Vous pouvez adopter Crowdrise pour les causes publiques et les projets caritatifs, et GoFundMe pour les campagnes personnelles.

2. Planifiez votre campagne dans les moindres détails

Un plan n'est pas seulement une longue liste qui prédit ce qui pourrait arriver; il doit prédire ce qui doit arriver. C'est un plan qui décidera de votre succès et peut-être de votre avenir. Tout gâchis vous coûtera cher. Ainsi, il est préférable de rendre votre plan aussi détaillé que possible .

Les détails de l'exécution des listes et les défis peuvent grandement aider, et ils pourraient également renforcer la confiance de vos bailleurs de fonds. Les bailleurs de fonds ont beaucoup appris des projets passés de crowdfunding, en ce sens qu'ils sont moins naïfs et plus prudents maintenant . Par conséquent, vous devez travailler doublement et même envisager de construire un prototype qui fonctionne avant de faire un exercice de financement participatif.

Cela pourrait mieux persuader vos bailleurs de fonds et mieux prévoir vos coûts de fabrication en même temps. Quant aux budgets, ne réduisez jamais le coût . Une règle de base est de faire la somme de vos coûts de subsistance (si vous allez complètement indépendant), des coûts de fabrication, de développement, de livraison et des frais de commission de la plate-forme, puis multipliez ce coût par 2 ou 3 fois. Rappelez-vous qu'il est de loin préférable de laisser le financement échouer que de faire face à des problèmes de dette, en particulier avec des bailleurs de fonds en colère qui veulent des remboursements.

Là encore, si vous participez à votre projet, que vous receviez un financement ou non, lancez simplement une campagne d'un dollar, comme l'Energy Hook de Happion Lab, et amusez-vous avec.

3. Configurez les récompenses les plus attrayantes

Beaucoup de gens, y compris moi, ne lisent pas tous les détails du projet au début. Nous voulons juste savoir ce que votre produit peut faire et ce que nous pouvons obtenir en retour. Cela contredit la nature du financement, mais bon, c'est toujours à propos de ce que les bailleurs de fonds peuvent obtenir . Basé sur cette logique, vous devez configurer des récompenses plus abordables que les récompenses coûteuses .

(Source de l'image: Tendril Design + Animation Inc.)

Rappelez-vous que vous devriez offrir la meilleure récompense sur le palier le plus populaire . Indiegogo a publié une statistique montrant que la plupart des bailleurs de fonds préfèrent un engagement de 11-25 $, avec 26-50 $ comme second. Kickstarter a renforcé le résultat statistique en déclarant que 25 $ est le montant le plus populaire, et 10 $ ou moins est «toujours une bonne idée».

En ce qui concerne le contenu de la récompense, Kickstarter l'a à peu près cloué à la question suivante: «Demandez-vous, est- ce que vous soutiendriez votre projet ? Vous êtes en sécurité aussi longtemps que vous concevez vos récompenses en fonction de cette question, et le reste dépend de votre créativité et votre argumentaire de vente.

4. Marché avant que quelque chose ne commence

Les développeurs ne font pas de marketing, du moins c'est le cliché des choses. Les développeurs préfèrent aller de l'avant et produire un produit épique qui «se vendra». Bien que ce soit vrai dans une certaine mesure, chaque produit a besoin d'une poussée de marketing initiale et agressive, à commencer par le créateur du produit lui-même.

De nombreux projets de crowdfunding couronnés de succès organisent un événement marketing avant le lancement de la campagne. La campagne de crowdfunding est plus comme la période où vous récoltez, pas quand vous semiez les plantes. Besoin de plus de conseils? Essayez d' avoir une étoile Internet; cela va monter en flèche votre effet marketing . Les appuis d'une célébrité dans votre domaine augmenteront grandement vos chances.

5. Le financement réussi n'est qu'un début

Je ne qualifierais pas une campagne de crowdfunding de succès tant qu'elle n'aura pas tenu sa promesse finale: la livraison du produit. Incidemment, c'est la phase où tous les problèmes commencent à se développer.

(Source de l'image: CNNMoney)

CNN rapporte que 84% des projets les plus financés sur Kickstarter ont raté sa date de livraison. Il y a beaucoup de raisons, mais les chances sont que vous ferez partie de ces 84%. Donc, le point clé n'est pas comment vous pouvez livrer à temps, mais comment vous gérez le retard.

Heureusement, un retard est un phénomène largement accepté au sein de la communauté des bailleurs de fonds, et il suffit de suivre une règle pour ne pas les rebeller: ne promettez pas un second délai sauf si vous êtes vraiment, vraiment (vraiment) proche. Un rapport précis détaillant les processus en cours avec des photos comme preuve est assez de confort.

En outre, l'engagement avec les bailleurs de fonds est une épreuve extrêmement stressante, il est donc idéal pour vous d'inviter une personne à être votre voix, un gestionnaire de la communauté. Il ou elle se chargera de garder les bailleurs de fonds sur la bonne voie, et vous empêchera de tomber dans un mode antisocial lorsque vous subirez une pression écrasante de la part de l'état développementaliste.

6. Si vous avez vraiment échoué, fermez-le correctement

Si vous avez omis de produire ou d'expédier un produit, même avec les fonds que vous avez recueillis, s'il vous plaît et sérieusement, quittez correctement . C'est pour le bien de votre réputation, et pour toute campagne future que vous pourriez organiser.

Pour Rick Dakan, fondateur du jeu, Haunts: The Manse Macabre, il a quitté la bonne voie. Il a expliqué tous les problèmes techniques avec la plus grande honnêteté, a discuté de ses options restantes, a annoncé ses plans futurs et a finalement publié les résultats du projet . Ses soutiens ont applaudi ses efforts dans la dernière mise à jour.

Pourquoi? Parce qu'il a respecté ses soutiens. Il les a traités comme faisant partie du projet, et il croyait qu'il leur devait une explication, et c'est tout ce qui compte pour eux.

À la fin, vous gagnez quelque chose

Chaque créateur de projet doit penser au-delà de la simple collecte de fonds . Le financement participatif est la leçon parfaite pour tous ceux qui veulent voir leur rêve devenir réalité. Maîtrisez tout ce dont vous avez besoin pour lancer une entreprise rentable à long terme . C'est aussi la raison pour laquelle la plupart des sociétés de financement participatif réussissent leur fonds de capital-risque au deuxième tour.

Donc, ne vous sentez pas mal si vous avez échoué, ce n'est pas la fin du monde, tant que vous le quittez de manière appropriée et responsable. La leçon servira éventuellement de catalyseur pour bâtir votre futur succès de financement. Ce n'est pas la fin tant que vous continuez à essayer.

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