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Comment équilibrer le marketing avec le travail accompli
Nous savons tous que le marketing est essentiel à la carrière de tout pigiste. La pige est une affaire, et si vous ne perdez pas de temps à faire croître votre entreprise, vous finirez par être complètement en faillite. Cependant, si vous êtes un bon concepteur, votre travail prend beaucoup de votre temps . À la fin de la journée, vous ne pouvez pas penser à passer encore plus de temps à essayer d'obtenir votre nom là-bas.
Nous allons examiner pourquoi vous avez besoin de maintenir un équilibre étroit entre le marketing et votre travail de conception, ainsi que des moyens pratiques de le faire.
Qui a le temps pour le marketing?
Vous devriez, si vous voulez développer votre entreprise de conception et obtenir des clients plus nombreux et meilleurs. J'entends les concepteurs dire tout le temps qu'ils sont «trop occupés» pour le marketing et l'auto-promotion, ce qui est complètement idiot. Comme le dit le dicton, si vous n'avez pas le temps de vous vendre, vous n'aurez bientôt plus besoin de le faire, car vous n'aurez aucun client.
Le marketing n'est pas une activité ponctuelle. C'est un effort constant que vous devez adopter dans votre routine quotidienne afin de voir tous les résultats. Ce que vous faites pour vous commercialiser se construit jour après jour, il est donc important d'être intelligent sur où et comment vous le faites.
Trop de marketing?
Vous pouvez créer une entreprise basée uniquement sur la façon dont vous pouvez vous vendre. Cette entreprise sera probablement superficielle et fade, puisque vous passez une quantité disproportionnée de temps de marketing et pas assez de temps à concevoir. En d'autres termes, il y a une chose telle que le marketing vous-même trop .
Si vous n'avez pas mis à jour votre portfolio depuis 6 mois avec un nouveau travail et que vous continuez à montrer le même travail que vous avez fait il y a des années, il est peut-être temps de réduire un peu le marketing et de faire des projets secondaires. Après tout, si tout ce marketing fonctionnait, vous nageriez dans des clients, n'est-ce pas?
L'équilibre parfait
Quel est l'équilibre parfait entre marketing et design? Je pense qu'un partage de 70-30 est idéal, avec la plus grande partie de votre journée consacrée à la conception et la moindre partie consacrée au marketing. Vous pouvez également appliquer le principe de Pareto ici, si vous le souhaitez. Habituellement, les 20% de ce que vous faites pour commercialiser votre travail rapportent 80% des résultats. Il est important de comprendre exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Analyser, analyser, analyser
Vous devez absolument analyser vos efforts de marketing. Chacun d'eux, aussi minutieusement que possible. Cela vous aidera à vous assurer que vous êtes sur la bonne voie et à mettre en place un front aussi efficace que possible. Le marketing sans analyse est comme conduire sans regarder la route . C'est possible en théorie, mais vous n'obtiendrez probablement rien d'autre qu'un désastre.
Rappelez-vous, vous avez seulement beaucoup de temps à consacrer au marketing, il est donc essentiel de vous assurer que vous passez votre temps à bon escient.
Externaliser
Qu'est-ce que c'est? Externaliser votre marketing? Pourquoi oui, bien sûr. En fait, l'externalisation de vos efforts de marketing est le moyen le plus sophistiqué et efficace pour le faire. Je ne parle pas d'embaucher un agent de relations publiques ou une société de marketing, bien que ceux-ci sont certainement des options pour les pigistes éminents avec une tonne de clients.
Ce que je veux dire, c'est qu'il existe une technique très simple qui peut exploser votre réputation freelance, beaucoup plus rapidement et plus efficacement que vous seul pourriez faire. Et c'est: amener les autres à faire de la publicité en votre nom . Avoir des fans délirants booste votre crédibilité, puisque vous avez maintenant quelqu'un d'autre qui chante vos louanges en plus de vous. Pour vous voyez ...
Le meilleur marketing'Â
Est-ce pas de marketing du tout . Ou plutôt, c'est le genre le plus invisible: le bouche à oreille . En termes de design, cela signifie que vos clients heureux disent à tout le monde à quel point vous êtes un designer. Si vous n'êtes pas là pour vous rendre mémorable aux personnes avec lesquelles vous travaillez, ils ne mentionneront pas votre nom lorsque vous discuterez avec leurs collègues et leurs associés bien informés au sujet des services de conception.
Marketing de votre valeur
Je l'ai déjà dit et je le répète: tout dépend des relations que vous établissez avec vos clients et qui déterminent dans quelle mesure vous allez dans votre carrière. Rappelez-vous, les clients se parlent entre eux, et une mauvaise impression de votre part peut vous faire perdre des opportunités que vous n'auriez même pas pu imaginer.
Être scrupuleux au sujet du service à la clientèle et fournir la plus grande valeur à vos clients est, heureusement, une énorme partie de votre marketing qui prendra soin de lui-même.
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