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Designers: Pourquoi les taux fixes peuvent augmenter votre valeur
Beaucoup de concepteurs ont une stratégie de tarification fixe lorsqu'il s'agit de facturer des clients pour leur travail. Beaucoup préfèrent facturer un taux horaire, ce qui est spécifique et garantit que vous ne serez pas défait par le fluage de la portée ou d'autres problèmes.
Mais que se passe-t-il si vous vous sentez sous-évalué par vos clients actuels, et que les frais horaires ne le coupent plus ? Aujourd'hui, nous explorerons le problème délicat de la valorisation et de la tarification adéquates de votre travail de conception, afin que vous et vos clients soient totalement satisfaits de chaque échange.
Qu'est-ce qui est précieux?
La valeur est l'une de ces choses qui a un sens différent pour tout le monde. Certains clients avec lesquels vous travaillez trouveront que votre esthétique personnelle est très précieuse et méritent d'être payée en supplément, tandis que d'autres apprécieront votre flexibilité et vos compétences en résolution de problèmes et vous paieront plus pour cela.
Demandez-vous ce que vous appréciez le plus dans votre travail. Cela vous servira de guide pour déterminer quel type de client aller chercher.
Une différence de valeurs
Si la majorité des clients avec lesquels vous travaillez sont principalement concernés par la fonctionnalité de vos produits livrables et ne se soucient pas de vos autres attributs en tant que concepteur, cela peut être un signe que vous ne vous intéressez pas à un problème assez important .
Les gens apprécient les solutions aux problèmes qui les dérangent vraiment . Si vous vous souciez vraiment de l'esthétique visuelle, par exemple, mais que vos clients ne le font pas, il est temps de trouver de nouveaux clients ou de modifier vos priorités pour résoudre le problème qui nuit vraiment à vos clients actuels .
Taux forfaitaire égale plus haute valeur
De toute évidence, il existe des avantages et des inconvénients des taux à la fois plat et horaire, et des variations au sein de différentes industries de conception. Cependant, lorsque vous facturez des honoraires forfaitaires, cela tend à indiquer un certain niveau de confiance de votre part, ce qui est attrayant pour les clients de qualité supérieure.
Lorsque vous facturez un taux horaire, il peut souvent conduire à des différends au sujet des temps et d'autres minuties ennuyeux "nickel et dix cents" qui peuvent aigrir une relation avec un client.
Rester avec soi-même
Un problème évident que les concepteurs plus expérimentés qui continuent de payer les taux horaires tend à maintenir la même valeur pour leur travail, car ils augmentent leur niveau de compétence, et donc leur vitesse. Lorsque les tâches commencent à vous prendre beaucoup moins de temps qu'auparavant, comment gérez-vous votre revenu? Est-ce que tu mens et fais comme si tu avais toujours besoin du même nombre d'heures? Ou y a-t-il une meilleure solution à avoir?
Vous pouvez prendre plus de clients pour compenser la différence, mais cela peut être stressant et ne vaut pas le mal de tête. Vous pouvez augmenter votre prix horaire, mais vous ne pouvez facturer autant par heure avant de vous prix hors de votre marché . Qui va embaucher un concepteur qui facture 1000 $ l'heure alors qu'il peut en trouver un qui facture des frais fixes raisonnables?
20K $ pour un site Web?
Vous savez peut-être que vous pouvez effectuer des tâches plus rapidement grâce à votre plus grande expérience, mais votre client ne le sait pas. Ils vont supposer que le projet prendra un certain nombre d'heures, et s'ils n'ont jamais travaillé avec vous auparavant, ça va être plutôt rebutant de voir un tel prix énorme.
Savoir ce que vaut votre travail dans un sens global vous aidera à donner une citation précise et juste à chaque fois.
Pêche dans une petite piscine
Le problème que de nombreux concepteurs ont lorsqu'ils décident comment facturer leurs clients est qu'ils servent trop de marchés différents. Un client peut posséder un petit cabinet dentaire, et un autre peut être une entreprise Fortune 500. Ce type de variété peut être crucial pour votre survie au cours de vos premières années de travail en freelance, mais il peut faire des ravages sur la façon dont vous valorisez et valorisez votre propre travail.
Est-ce que vous facturez à une petite entreprise le même tarif que Coca-Cola ou Microsoft? Bien sûr que non. Il est important de commencer à se spécialiser dans un certain type de client dès que possible . Le plus précis que vous pouvez faire votre place, mieux c'est.
Focus sur la conception, pas d'argent
Avec des taux fixes, vous avez une attente de paiement fiable et sans tracas. Les concepteurs forfaitaires préfèrent se concentrer sur la fourniture de la meilleure solution pour leurs clients, en sachant que leurs clients apprécient leur travail suffisamment pour ne pas hésiter sur la somme.
Vous avez peut-être entendu le dicton: «Lorsque vous n'avez pas besoin de l'argent, les gens sont impatients de vous payer.» En chargeant un taux forfaitaire, vous éliminez le désespoir et les irritations qui peuvent parfois caractériser le concepteur horaire.
Lorsque vous percevez que votre travail vaut une certaine quantité, peu importe ce que vous faites, les clients le traduiront comme une valeur supérieure.
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